家居销售渠道变革销售商如何逃脱被剥削险境.源泉

这一现象背后是经济转型、行业整合以及政策的引导和支持。国资国企改革大幕拉开、区域发展战略制定落实等因素将继续推高企业并购重组热情家居销售渠道变革 销售商如何逃脱“被剥削”险境

【建材】销售商的革命土壤：　　　　1、单一的渠道，依赖家居卖场为生存平台的产业结构，注定过着寄人篱下的结局。品牌是厂家，平台是渠道商的，销售商随时都存在被剥离的风险。　　　　在厂家与卖场之间，较大的压力来自于卖场。　　　　其一，卖场盲目扩张，一个城市人均1平方米卖场的城市都已出现了，究竟还让不让销售商活。或许卖场会说，只有在竞争越激烈的市场才能体现出企业的竞争力，但竞争的代价却是由厂商来承担。如果中国的家居卖场再减少一半，消费者照样能买到家具，而且还能买到品质更好，价格更便宜的家具。　　　　其二，租金节节高攀，租金成本已经占到经营成本的30%，甚至更高，浙江家具协会会长蒋鸿源明确指出，如今家具市场中的四方利益已经出现不平衡，主要原因就是家具卖场的运营成本偏高。他举例说，在北京，家具卖场每平方米年租金高达6000多元，杭州的家具卖场每平方米年租金在1500元至2000元。这个价格，盖楼都够了。经销商代表透露：以往200平方米店面，一个月的租金是2万元，年利润可以达到50万元;现在300平方米的店面，一个月租金是4万元，年利润还是50万元。因此，大量家具经销商投资负担加重，经营成本增加，平均利润下滑，甚至出现了亏损。　　　　其三，每年一签的合约，而且从不明确续约的条款，也就是说明年位置租不租给原来的厂商不确定，涨价不是按比例递增，而是随意性的增长。条约存在极大的不公平的内容。其实，一年一签与租不租，不是问题的要害，要害的销售商每租一处，必花几十万元的装修。以目前行业的平均利润，几十万元的装修费没有三五年赚不回来，甚至还要更长的时间。　　　　2、与厂家仅仅是货与款的关系，不给钱就不给货，钱不到帐货不发。而货什么时候到及发错与否，厂家是不负的。甚至只要销售商签收了，产品质量出了问题厂家也可以概不负责，更为可恶的是随时可以撤消销售商的代理资格。　　　　3、来自络世界的挑战，家具触并逐步蚕食市场的份额，已经成为不争的事实，而且蚕食的份额将会越来越大，三年、五年后，或许就是一股强劲的潮流。　　　　根本原因：众多因素导致亏损，且亏损局面个体无法扭转，长期的亏损必然走上革命之路。　　　　出路：独立店、店;销售商之间联合开独立卖场、转移市场、寻求新的合作伙伴(卖场业态新模式)、与家装公司合作等等。